“大干120天” 决胜2023

2023/09/02 10:18

 身为军人出身的九路泊车董事长陈金水,深知指挥艺术的深层奥义,在面对2023年国内行业市场格局如此动荡、竞争趋势愈演愈烈的情况之下,果断提出利用好2023年最后的120天时间,协调指挥全国各大区发起决战2023,“大干120天”战略大决战。

     决战2023,“大干120天”,是销售团队冲锋陷阵、攻坚克敌的120天,是把握机会,趋利避害,找准方向,做好定位,放大品牌声量,提升品牌影响,维护品牌美誉的120天。

   “没有破茧的勇气,就没有化蝶的壮丽!2023“战略大决战”是一场具有战略意义的重大战役,是市场保卫战、营销攻坚战、发展持久战和全员助推战。关乎到公司在行业中的地位、荣誉和尊严,赋予我们义不容辞的责任,我们要坚决打赢这场大决战。”掷地有声的话语,催人奋进的动员,陈金水董事长用最真切的、最坚定的回答,向全体九路人发出了战略决战的动员令。

一、决战2023“大干120天”,确保完成年度任务目标。

针对重点项目要深入排查摸底,建立客户采购组织管理层分析模型,在源头上寻找突破口,提升项目推动的精准性。聚力专项行动。针对大型特大型项目成立特别行动组,凝聚思想共识,强化责任担当,落实专项工作主体责任,确保项目成功落地。以协同创新为基础,实现品牌价值双倍增长。从战争中学习战争,根据区域市场情况做战术的灵活调整,完善渠道端口,强化渠道建设,激活关联资源,实现品牌价值双倍增长,从好从快打赢这场市场保卫战,切实完成年度营销任务。

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二、决战2023,“大干120天”,为明年工作奠定坚实基础。
聚焦关键、精准施策,将打胜仗思想转化为理想信念,坚决打赢这场发展持久战。全面做好打持久战的准备,全力推进九路“四代机”在研发、生产和销售等方面的工作,不余遗力狠抓质量,切实保证设计质量、制造质量、和服务质量的不断提升,确保新产品在技术、品质、服务方面达到国际先进水平。
同时,这也是考验公司全员整体协同作战能力的120天。要做到一体联动、凝聚合力,坚决打赢这场全员助推战。销售的竞争其实是企业体系综合能力的对抗,需要全价值链上的协同配合。成败的要害在落地,执行是关键,要层层传递、人人皆知,全体参与,所有部门都要做销售团队的坚实后盾,所有思想和行动都要与完成销量目标密切相关。要统筹考虑战略、战役,战术层面的问题,要坚决打赢这场全员助推战。

三、决战2023,“大干120天”,为何而战?战向何方?怎么战?

以熔炼团队,打造营销攻坚先锋队为主攻方向;充分发挥九路泊车黄埔军校“将帅营”市场营销人才培养机制,将“销售小白”送入“黄埔军校”通过系统性的人才复制培养体系,打造出一批精兵,再从精兵中优中选优挑选出一批将帅,循环往复锻造出一支营销精兵劲旅。
将强化“内部协同”释放“聚合效应”作为决战方针战略;人人背指标、人人有压力,要强化线上营销与大区间的内外联动机制,后方连接前线,靶向实施精准支援。形成一体联动、凝聚合力,精 确释能、克敌制胜的聚合效应,为致胜营销战场,走向成功之路指明前进方向。
以精 确项目定价,切实堵漏减损,着力增加效益为战术动作;全力推进产品成本精 确核算,建立项目报价机制,利用好产品成本利润数据模型。随机测算企业产品成本利润,提高产品定价水平,根据用户的不同需求,最大限度地满足客户,采取差异化定价方式,及时指导销售接单,消除因价格堵塞销售环节的各种漏洞,重力打开垂直循环立体车库市场。

鲲鹏展翅九万里,齐心协力泰山移。决战2023大干“一百二十天”在公司号召下各大区/办事处迅速行动起来,树立起打大仗、打硬仗、打胜仗的决心与信念,积极投入到市场当中,要做到市场往深里走,项目往心里走,业绩往实里走,咬定目标不放松、凝心聚力抓成单。

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九路的全体将士,将团结一心,攻坚克难,克敌制胜,以渠道建设为基础,以2023版基本考核为主线,以完成年度业绩目标为核心。
“大干120天”决胜2023,誓保九路荣誉,不获全胜决不收兵!